澳洲赛车官网男装市场萧条 Suitsupply却开辟了新蓝

  最近又听到一个男装从业者跳槽的消息,男装不好成了有目共睹的现象。不过,本月初荷兰品牌Suitsupply 在北京芳草地高调开业,引发了朋友们对该品牌的赞誉,觉得这或许是男装发展的一个方向。

  品牌若要想顾客买单,一定要能抓住他的痛点,特别是对于并不热衷逛街、冲动消费的男性顾客。现在男性着装的痛点是什么呢?

  时至今日,男性对自身穿着的要求不仅仅是场合不出错,低调为妙了。越来越多的男生追求时尚、品味、个性,但是同时又要顾忌到工作身份的需要,特别是一些从事金融、咨询类行业的朋友,他们的穿着不能太休闲,不能像一些广告、艺术、时尚类从业者一样把自己打扮的鹤立鸡群。

  男装款式较少,材料质地和细节处理显得加重要,选男装一般也更加在乎它的材质够不够好。但撇开国际大牌不谈,连商场里的国内品牌一套西装也是动辄上万元,明显超出了很多普通消费者能够(或者说愿意)承受的范围。

  而市面上火热过一段时间的快时尚品牌,虽然价格可爱,但又被一些有追求的消费者嫌弃质量不过关,版型不合身。

  找到一套有品质而价格又合理的服装,对很多男性来说并不容易。我们周围有些朋友会先买一套版型很好的奢侈品西装或衬衣,以此为样板到董家渡找裁缝照样再做一套,面料可以随自己喜好任选,通常出来的效果不错,而价格只有大牌的几分之一。

  虽说男性越来越注重自身形象,但对穿衣打扮的门道和关注度远不像女性那样热衷,也很少男生聚在一起聊穿衣话题,因而,男生对于穿衣搭配的讲究了解并不多。

  在购物这件事上,男性更加崇尚一次性买好全部所需,被产品的一个亮点抓住了就会买单,不像女孩子会纠结很多。

  Suitsupply是一个年轻品牌,2000年在荷兰创立,专业做男装的垂直细分领域,货品种类非常丰富。目前在全球有70余家店铺,国内有3家店,2家在上海,1家在北京。

  品牌的形象打造和宣传的重要性不言而喻,Suitsupply这样的形象推广第一时间就能吸引眼球。它不但广告大片火辣劲爆,在店铺内也贴了不少“俊男+靓女”的宣传画,一直传递着穿西装的男人很性感的信息,有些性暗示的味道。

  另外,店员里也有不少衣着得体、身材完美的男性导购,给顾客一种穿了我们的衣服也会变这样的心理暗示。

  Suitsupply的产品种类很丰富,西装,衬衫,针织衫,休闲牛仔,领带,鞋子,箱包配件(口袋巾、鞋袜、小皮件、领带夹、袖扣等)都有,款式的选择也很多。除了成衣还有定制服务,可满足一些男性顾客一站式购物的需求。

  店内导购除了自己穿着帅气得体之外,澳洲赛车官网对于服饰之间的搭配也多有了解,能在交流中给顾客不少关于穿着的建议,而又不会强力推销,让人感觉比较轻松。

  另外,每家店都有驻店裁缝,购买的成衣可以按顾客的身形修改到合身(需要另收修改费用)。这种体贴的、个性化的服务,让顾客有一个很好的购物体验。

  在国外Suitsupply基本都开沿街独立店铺,上海的2家店也都是沿街独立店,选择了极具上海味道的原法租界老房子里。

  位于安福路的Suitsupply上海公馆,可以算做它的旗舰店,是三层洋房加一个独立花园的店铺。内部装修是老上海风格,布置了很多沙发、茶几、衣框,整体形成一种不是很商业化的感觉。

  衬衫、马夹都在千元以内,成套西装基本在3000-7000元,小的皮具配件多在三四百元。当然,也有高价位的定制西装,可以由顾客选择面料、款式。Suitsupply的面料一直被业界称道,选择面非常广,从普通到高档均有,据说多来自意大利厂商。

  不过,也有身边的朋友购买后,觉得衣料质量并不太好,但综合店铺里精致的环境、周到专业的服务、个性化的修改,加之便宜的价位,也已经觉得这个价格非常超值了。

  Suitsupply的服饰上没有明显的Logo,款式优良,包装精美。价位不高,和一些国际高街品牌接近;但在形象、服务上又有些接近国际精品。

  这些特点都让Suitsupply在国内有点受宠,不管是自用,还是买来作为礼品送人都是不错的选择。

  当然,Suitsupply刚进入国内3年,才开3家店,现在就断言它成功与否还为时尚早。据了解,Suitsupply在国内是有继续拓展的计划的,和太古、嘉里这样的实力开发商都有洽谈。未来随着逐渐进入购物中心,店铺数量增加,是否能维持之前的热度尚不得而知。

  但Suitsupply之热,反应出了国内男装普通存在的问题,目前男装市场中很少有将男士穿搭、设计做的这么专业的品牌,对男性顾客的研究并不到位。

  市面上很多男装品牌个性不鲜明,从产品、店铺、推广到服务都差不多。如果遮起Logo来可能很多品牌都分不清楚彼此,而Suitsupply从品牌形象到店铺、服务都独具特色。

  国内男装定价上又长期虚高,男士西装品牌非高端即平民,处于中端价位的服装品牌鲜有出现,Suitsupply就通过其时尚、现代又价格合理的定位,填补了这个市场空白。

  近年来,设计感很强的男装品牌单农的市场反馈也非常好,除了产品本身风格性很强之外,它在市场拓展上也与众不同,先后在北京芳草地、西单大悦、杭州万象城等项目做了很有反响的Pop-up Store。

  每个Pop-up Store都有新颖的主题,请知名设计公司设计,或者和杂志跨界合作,很有创意。

  当然,它的鲜明风格使得顾群不会太广泛,因而在市场拓展方面也不会像一般男装一样大规模开店。

  “派”的所属公司溢达集团,以前主要业务是为国际品牌代加工。“派”是该公司自创品牌,以面料材质取胜,多纯棉质地。

  在衬衫方面做了垂直细分,包括正装白衬衫、精英衬衫、无限衬衫等不同系列的正装衬衫,以及体现时尚趋势的休闲衬衫,还有针织衫。

  2001年,“派”进驻北京东方新天地,开设旗舰店。之后在上海嘉里中心、广州太古汇、乌鲁木齐美美百货等项目有开设专卖店。

相关产品推荐

在线客服 :

服务热线:4006-825-836

电子邮箱: admin@penncross.com

公司地址:山东潍坊市北海路财富国际商务大厦23层

澳洲赛车官网 坚持以人为本的价值取向,以合法的方式践行企业发展之路。公司自成立以来,一直秉承诚信经营的核心理念,坚守正品行货,提倡质量第...

友情链接:
Copyright © 澳洲赛车官网服装定制公司 版权所有 网站地图