留下定制借上门定制西服和衬衫意图取代了传统

  留下定制采用“互联网+服装定制+上门服务”的模式,取代了传统的门店经营方式,客户在线预约,量体师上门量体,现场选择面料和款式,客户即使在家也能够定制西服和衬衫。

  区别传统实体门店,留下定制完全依靠互联网及口碑宣传,服务对象面向大众群体,并利用自身客源相对较多的优势充分整合面料、澳洲赛车官网辅料、工厂、量体师等资源,使得留下定制的产品价格能够降到实体门店的50%左右,交货期也缩短到7天。

  “到目前为止,我们依然没有获得一分钱的投资,之前谈过几个投资人,大家都说这是一个小众市场,难以有爆发式的增长”留下定制的合伙人兼渠道总监龚晗说道,“后来我们干脆放弃了找投资的想法,全身心的把精力放在了产品的运营上。”

  我们还了解到,留下定制能够坚持到现在并成功开拓包括重庆、西安、武汉、成都在内的十多个城市,完全依靠留下自身的造血功能,区别于传统的服装行业,上门定制不仅没有库存,也省去了店面的累赘,能够把资金更有效的运用在推广运营上面。

  留下定制从去年开始就调整了策略,就是客户需要支付全款,这样一种方式在起初客户都比较难以接受,毕竟没有实体店作为支持,后来客户便已经习惯了这种操作方式,这种方式也为留下定制可持续健康发展提供了保障,目前留下定制的客户数据库中已经积累近两万个客户。

  受到互联网的冲击,服装行业的线下门店受到影响最大,很多的实体店都已经成为了网店的体验店,很多的消费者会在线下试好衣,然后在网上购买,这种现象在当下较为的普遍。

  服装行业的高库存也使得很多的服装品牌不堪重负,服装行业正面临着一场较大的洗牌。

  然而服装定制行业却在这样一个背景下得到很好的发展,服装定制因为没有库存引来了很多服装从业者的追捧,越来越多的服装定制企业如雨后春笋起来。

  然而正如龚晗先生所说的那样,这是一个小众市场,客户并没有那么多,而且当下的服装定制并没有办法做到全品类的定制,即使可以做,其成本也是很高的,这就限制了其目标客户难以成倍的增长。

  龚晗告诉我们,早在5年前,他们就是试水上门定制服务,然而这种模式因为过于新颖,无法让大众接受,倒是很多企业客户率先体验了上门定制服务。他们很多的私人定制客户也是从企业客户里转化过来的。

  在这之前,有很多的传统企业采用了上门服务的模式,然而却又很快的销声匿迹了,主要原因就是疯狂的补贴,大打价格站,很多商家都是在赔钱赚吆 喝,而留下定制反其道而行之,他们没有补贴,避免了大量的资金浪费。龚晗说,不管是什么模式来销售产品,归根结底还是要产品过关,再好的模式,如果没有好 的产品支撑,也一样会失败的。

  留下定制坚持每个客户都要收取全款,就是要避免客户增加后,现金流不足而导致产品出问题,预收款的方式保证了生产的现金流。

  在价格方面,留下定制也是相对比较稳定,除了在春节期间针对老客户做过半价促销的活动,基本没有做过价格方面的变化。这样做是为了保证每一个客户的权益。

  产品方面,龚晗说产品肯定是越来越好,这是一个趋势,就好苹果手机一样,三年前的肯定没有办法和现在的比。

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