武汉珠宝一条街发展遇窘境:部分商户撤走

  以中国地质大学(武汉)珠宝学院为核心,集聚宝石、人才、资本、市场等珠宝产业战略资源,“中国宝谷”曾被认为是武汉极具潜力的城市名片。但从诞生之日起,她就像一个命运多舛的孩子,一路跌跌撞撞走到今天。16年栉风沐雨,她不仅没有变成众人期待的青春美少女,反而蒙上了厚厚的岁月风尘。“上次我逛的几家店,怎么找不到了?”市民方先生反映。近日,他到鲁磨路珠宝旅游文化街(俗称“地大珠宝一条街”)买饰品,却发现之前光顾的几家珠宝门店,已经不见踪迹。

  楚天都市报记者调查发现,作为“宝谷”核心区的“珠宝一条街”,眼下正面临着部分商户撤走、留守商户犹疑的尴尬。曾经珠光宝气的“珠宝一条街”,到底怎么了?

  余福泰珠宝广场位于珠宝旅游文化街的起点。上周末,记者看到,珠宝广场一楼大厅非常冷清,除了一名保安人员,没有顾客的身影。

  广场外的二楼挂着招租广告牌,但一楼通往二楼的扶梯已经关闭。旁边的纸条写着:二楼正在装修。

  一位商户告诉记者:“二楼不用看了,没有卖珠宝的,已经租出去了,听说要开一家餐厅。”他介绍,广场三楼也不做珠宝销售了,主营教育培训和健身等。

  位于一楼大厅中间位置的几个大柜台,没有珠宝展示,也没有销售人员,只散乱地铺着旧报纸。靠边几个柜台仍在营业,但因为没有顾客,销售人员无精打采,都埋头玩着手机。

  据了解,余福泰珠宝广场于2015年开业,经营面积达2万平方米,是华中地区规模最大的专业珠宝广场。方先生记得,当时,楼上楼下的柜台琳琅满目,顾客往来如潮,如今,那热闹的景象恍如隔世。

  记者以租赁商铺的名义,咨询招商办公室的一名小伙子。他先热情地推荐一楼大厅正中的柜台:“这个空间比较大,如果需要,也可以隔成小间。”而位于大厅右侧的一间门店,面积约500平方米,此前由一家知名珠宝商经营,前不久刚刚撤柜,目前空置。租金只要120元/平方米,不到街上其他店面的一半,签约后还会赠送一定的免租期等优惠。

  与余福泰珠宝广场对街相望的武汉宝谷珠宝交易中心,状况也差不多。据了解,2014年底该交易中心开业时,吸引了数十家加工、批发、零售珠宝商入驻,但眼下,也有不少销售柜台闲置。

  一楼的导览图显示,交易中心三楼此前是彩宝晶石区,二楼是翡翠玉石区,一楼是品牌黄金铂金区,负一楼是珠宝加工定制区。

  记者在三楼看到,大厅中间的柜台已被拆除,只留下电源线、广告牌等痕迹。旁边仍在经营的两家商户,各只有一名销售人员留守,他们看到记者在大厅徘徊,只是偶尔抬头观望一下,并无起身招呼的意思。

  三楼边厅有近10家门店,都是大门紧锁,一些门店内散落着包装箱、桌椅等,一片狼藉。挂牌为“中国地质大学珠宝检测中心”的门店也已撤走,店门上贴着封条。在其他楼层,也有一些商户撤走后留下的空置柜台和门店。

  交易中心招商负责人透露,撤走的商户,有的是租约到期后不再续租,有的是搬到了其他地方经营。不久前,有商户不卖珠宝了,转行经营快递业务,让大家颇感惊讶。

  一位选择坚守的商家坦言,珠宝商转行很难,因为他们手中都有一定量的存货,如果低价出手或转包,损失会很大。

  “前几年,我在这条街上另外一座大楼经营,刚刚搬到这里。”在地大珠宝大楼二楼经营翡翠柜台的汪女士说。她是“珠宝一条街”众多“跳槽”的商户之一。

  地大珠宝大楼于2017年4月开业,面积约6万平方米。记者探访发现,一楼和二楼入驻商家较多,仅剩少数边厅门店空置。招商人员介绍,二楼空置门店租金为120元/平方米,还有租一年送一年的优惠。

  汪女士告诉记者,除了租金优惠,地大珠宝大楼背后有一条通道直达地大珠宝学院,也是吸引她搬到这里的原因。旁边一位经营玉饰的商户表示,他也是刚刚“跳槽”,发现这里不少商户是之前在街区其他珠宝大楼经营的老熟人。“每新开一座珠宝大楼,都会热闹红火一阵子。”地大珠宝大楼一位商户说。这些年,珠宝旅游文化街的珠宝广场、珠宝大楼越来越多,商户们经常跟风换地方经营,除了有更大的租金优惠,更是希望生意从此红红火火。

  向先生在余福泰珠宝广场一楼大厅经营着一家20多平方米的珍珠店。看着身边的商户陆续撤走,他仍选择坚守。“以前我一年的租金要16万元,现在租金减免一半,已经很优惠啦!”向先生说。来这里的顾客,大多是真心要购买珠宝,成交率很高。作为第一批进驻该广场的商户,三年多来,他看惯了同行的流动。此前,他在光谷步行街经营一家珠宝门店,年租金近100万元,赚的钱勉强只够支付租金。在他看来,不管是进驻商圈还是大型商超,一旦租金成本太高,利润都十分有限,再加上更换门店的装修等费用,“跳槽”未必划算。

  不过,向先生也坦言,目前在珠宝旅游文化街,仅靠实体门店的经营收入,要养活自己“有些困难”。事实上,他的珍珠销售,大部分利润来自女儿负责打理的网店。女儿经常在微信朋友圈打广告做宣传,有时一单能做到几万元。

  记者采访了解到,珠宝旅游文化街不少商户,也像向先生一样,依托电商渠道拓展销路。“实体店我们拼不过知名珠宝品牌,只能在网上拼价格优势。”商户刘先生说。他除了自建品牌网站,还组建了新媒体团队,培育微信公众号,通过微店等渠道,向年轻群体推销产品,目前势头不错。

  刘先生介绍,因为线上销售效益较好,甚至有同行放弃实体店,完全转为电商。当然,他希望“珠宝一条街”早日摆脱窘境,这样,他就能实现线上与线下两翼齐飞了。

  从几家珠宝鉴定、制作店铺起步,到建成“珠宝一条街”,“宝谷”已经走过近20年风雨。冷冷清清的珠宝大楼、选择转行的珠宝商、靠电商“续命”的珠宝店……“宝谷”的现状不得不让人深思:如何让“宝谷”真正珠光宝气起来?

  最近,在武汉宝谷珠宝交易中心大楼的LED显示屏上,打出了“热烈祝贺珠宝旅游文化街创建成为武汉市旅游特色街区”的标语。楚天都市报记者从洪山区关山街、中国地质大学等了解到,“宝谷”正在推出系列举措,吸引优质商户,擦亮“宝谷”名片。珠宝商户和广大市民,也对珠宝旅游文化街的发展充满期待。

  洪山区关山街经济发展办公室主任罗伟,最近正忙着珠宝旅游文化街挂牌武汉市旅游特色街区的事宜。“我们希望,先通过旅游资源的开放,吸引一定的客流量。”他说。

  2006年,中国地质大学(武汉)教授李长安等人提出,依托地大的珠宝鉴定等优势专业,建设“中国宝谷”。“我当时的想法,就是打造一条珠宝文化街区,把东湖风景区的游客和鲁巷商圈的客流,引入这条街区,在这里看珠宝、学珠宝、买珠宝。”日前,李长安教授对记者说。按照当时的设想,这里将发展成武汉的珠宝产业和商贸中心,同时也是珠宝创意和文化中心。

  2012年12月,地大向武汉市政府提出“武汉东湖国家级珠宝文化旅游产业基地”(简称“中国宝谷”)建议方案。根据规划,“宝谷”将打造“一核一街三区”:一核就是以地大为代表的教育研发极核;一街就是集珠宝研发设计、创意展示、文化旅游、购物休闲为一体的鲁磨路珠宝旅游文化街;三区就是珠宝文化产业孵化和总部基地、珠宝文化创意与科研产业基地、珠宝加工及进出易基地。“但‘宝谷’的建设,一直面临着诸多困难。”罗伟说。1997年前后,地大珠宝学院门口自发形成的珠宝商铺群体,规模有限。2011年前后,武汉市、洪山区鼓励部分商业地产建设珠宝主题商场,出现了一批珠宝大楼、珠宝广场等。但珠宝行业发展趋缓,加上“宝谷”规划推进遇阻,很多商户始终处于终端销售状态,没有充分享受到“宝谷”带来的客流、研发、会展等福利。

  近期,武汉市旅游特色街区挂牌,是洪山区为“宝谷”商户“引流”的积极尝试。罗伟表示,将利用鲁磨路联通东湖风景区和光谷鲁巷商圈的地理优势,更大程度地开放4A级景区地大逸夫博物馆、地大化石林等旅游资源,以文化旅游的方式,让公众更加了解“宝谷”。

  据介绍,洪山区已经委托洪山城投公司、地大工研院等单位,组建“宝谷”投资平台,推动珠宝旅游文化街旧城改造等基础设施建设。

  “消费者来这里,除了购买珠宝,能体验到的珠宝文化氛围还十分有限。”珠宝旅游文化街一家老牌珠宝店的董事长刘继说。商户们也应该积极加入到文化街的建设中来。

  2002年,刘继随父亲到地大门口做水晶生意。当时这条街上只有地大老师开的五六家珠宝作坊,主要出售黄金、钻石等。如今,珠宝旅游文化街有各类商户约200家,珠宝种类也丰富多样。为了服务客户,刘继经常在自己的珠宝店举行珠宝主题的科普沙龙,成为珠宝旅游文化街的亮点之一。

  地大珠宝学院院长杨明星则希望,除了珠宝科普,还有更加专业的珠宝文化展示。他介绍,地大珠宝大楼靠鲁磨路一侧的A座,主要用于商户经营;位于校内的B座则规划设计了专业展厅,未来将用于校内师生进行珠宝设计展览、引进国际一流珠宝展览、开展珠宝新品发布等。高端珠宝行业活动与博物馆、珠宝门店的科普活动相得益彰,将共同擦亮“宝谷”这张珠宝文化名片。

  每年,武汉珠宝收藏发烧友沈烈骏,都会到全国各地参加珠宝类展会活动。他说,国内知名的北京国际珠宝首饰展览会、深圳国际珠宝展览会、湖南郴州国际矿物宝石博览会等,都吸引着全球最具影响力的珠宝商和大规模客源。“宝谷”依托地大的影响力,也具有举办规模化、专业化珠宝主题活动的优势。

  在徐东古玩城经营一家珠宝店的万先生,偶尔会到珠宝旅游文化街逛一逛。“‘珠宝一条街’的核心优势,是珠宝鉴定,不少外地人慕名前来,很多也是冲着地大珠宝鉴定中心的名气。”万先生说。目前,武汉各大古玩城在宝玉石加工、定制、会展等方面,都有相对稳定的客流,珠宝旅游文化街只有差异化经营才有出路。

  据介绍,武汉比较大的古玩城有十余家,包括徐东古玩城、卓刀泉古玩城、海山金谷古玩城、武昌红巷艺术城、崇仁路武汉收藏品市场、香港路古玩市场、武汉客厅古玩城等。各大古玩城,除了经营文玩字画,也经营各种珠宝首饰,定期举行赌石、鉴宝等活动。

  今年初,洪山区政府与中国地质大学(武汉)等单位签订战略合作协议,共建“宝谷”创新创业中心,用于大学生创业工作室、大学生创业辅导中心、“宝谷”创业服务中心、珠宝企业总部基地等。

  来自福建的林学品,在徐东经营一家珠宝定制加工门店。他说,他十分看好“宝谷”创新创业中心的发展前景。去年,借着“资智回汉”的东风,一批知名企业、地大校友等加盟“宝谷”,很多像他一样从事珠宝设计的年轻人,对“宝谷”的未来充满期待。

  李长安教授表示,深圳是中国最大的珠宝首饰制造中心和交易中心,北京是中国最大的珠宝首饰消费城市之一,云南的珠宝产业则与旅游产业深度融合。如果“宝谷”利用好中部地区的人才优势和发展空间,打好科技文化牌,就会迎来崛起的春天。

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