酷特智能2021年半年度董事会经营评述

  公司根据C2M产业互联网平台的战略,以自有服装工厂为案例,用十多年的时间,成功的打造了C2M产业互联网解决方案的核心能力,包含在制造端的个性化定制和柔性化智能制造解决方案,在业务端的个性化创业平台全套方案,以及支撑C2M产业互联网的数字化治理体系。现阶段,本公司通过个性化定制服装为实验载体,不断实践并完善公司自主研发的“酷特C2M产业互联网平台”,未来,公司将利用产业互联网的核心能力,将公司打造成为多行业、跨品类的C2M平台生态企业。2020年初疫情发生后,公司响应国家和政府号召,组建了防疫物资生产线,生产了口罩、隔离衣、熔喷布等防疫物资,2021年随着国内疫情缓和,防疫物资不再属于公司主要业务,除上述外,报告期内公司主营业务、主要产品未发生变化。公司主要业务划分为两大板块,分别为个性化定制服装板块、咨询改造板块。个性化定制服装板块属于公司成熟业务,基于C2M大规模个性化定制模式,公司的服装个性化品类涵盖了男女正装、休闲装、童装、风衣、大衣、单裤、夹克、毛衫、内衣、连衣裙、鞋子、皮具等全品类。公司历经十余年研发投入智能制造,打造了以版型数据库、款式数据库、工艺数据库、BOM数据库等为核心的数据库系统,打破了服装界个性化与工业化的矛盾,真正实现了“一人一版、一人一款、单量单裁”的大规模个性化定制,解决了传统服装库存的瓶颈以及传统个性化定制高成本、无法量产的痛点。公司基于C2M产业互联网布局,利用自身在大规模个性化定制领域的实践经验,研发出一套完整的工业升级改造解决方案,以子公司凯瑞创智为主体,对内,不断升级和迭代自身服装个性化定制实验案例,对外,开展与个性化定制相关的培训、咨询、软硬件产品销售以及企业升级改造整体方案输出业务,帮助客户建立起以消费者需求为核心的经营模式,逐步转变为以销定产的运行机制,降低产品滞销成本和不必要的存货成本,提高盈利能力,推动其由传统制造向智能制造的转型升级。公司此套解决方案是打造产业互联网的核心能力,目前已经为近30个行业的近百家企业提供了转型升级服务。公司服装板块的核心经营模式是“由订单驱动的大规模个性化定制”(Customer/BusinesstoManufacturer+MadetoMeasure,简称为C/B2M+MTM)。即以客户需求为源点,以智能制造为支撑,借助互联网、大数据等技术手段,高质高效、低成本地满足客户的个性化需求。创业平台(RCMTM):系公司成熟业务,为国内外的创业者提供创建自有定制品牌的全套解决方案,包括研发设计、原辅材料、量体、下单、生产、物流等服装个性化定制的全部环节,客户群体主要为传统定制品牌、成衣品牌转型定制以及互联网思维创业的O2O品牌创业者。自主品牌:定制品牌“红领”(REDCOLLAR)以及职业装品牌RCOLLAR,系公司重点发展业务。定制品牌“红领”(REDCOLLAR):系自主品牌的重中之重,分直营和加盟两种模式。公司已启动“百城千店”的品牌加盟商拓展计划,计划在年内完成200家加盟店的布局,覆盖国内主要城市和地区,未来将在完善升级赋能体系的基础上继续加大品牌拓展布局力度。职业装品牌RCOLLAR:系公司以高级定制的模式降维打造的职业装品牌和产品,分直营和代理商销售两种模式,客户群体主要是企事业单位、金融机构等,以参加招投标、商务洽谈等方式开展业务。公司采购的主要产品是面料和辅料,公司制定了规范的《生产物料采购管理规定》,严格控制各采购环节。除传统采购方式外,公司与20余家长期供应商建立了寄售合作模式,供应商将材料寄放在公司,公司按需取用,并与供应商定期结算,供应商可通过公司自主研发的供应商管理系统(SCM)实时查看寄售材料的库存情况,并自主根据库存情况完成补货。寄售模式的使用可极大的提高采购效率,降低材料库存和资金占用。“数据驱动”体现在公司利用自主研发的数十套信息化系统,将个性化定制产品生产的各个环节打通,由数据驱动完成从研发设计、制版、生产、产品匹配、物流发货等全部生产过程,将工业化和信息化进行了完美融合。“大规模个性化定制”体现在公司能够以工业化的成本和效率生产出满足客户个性化需求的产品:从客户下订单开始,公司可以在7个工作日内完成个性化产品的生产制造,并真正做到“一人一版、一衣一款、单量单裁、一件一流”,彻底打破了大规模、工业化与个性化的矛盾。公司每种业务形态均设有独立的研发团队,整合对接全球最新设计研发资源和流行趋势,精准满足不同客户群体、不同消费者的个性化定制需求。利用公司在数据挖掘分析、应用方面的优势,公司自主研发了智能研发系统、智能量体系统、智能搭配系统,为研发插上了数据和智能的翅膀。根据国家统计局的相关数据,2021年上半年,社会消费品零售总额为211,904.3亿元,同比增长23.0%,其中,服装鞋帽、针纺织品类消费品零售总额为6738.5亿元,同比增长33.7%。2021年6月,中国纺织工业联合会发布《纺织行业“十四五”发展纲要》,纲要中提出要以高质量供给创造高品质生活,推进制造能力高端化,加快推进数字化、智能化车间/工厂建设,鼓励行业协会、骨干企业积极对标国际水平,参与或主导国家标准、行业标准、团体标准和骨干企业标准的制定和修订工作。“十四五”时期,群众的收入水平和消费能力将得到显著提高,内需扩大,消费升级,公司的个性化定制服装十分贴合“十四五”发展趋势和《纺织行业“十四五”发展纲要》要求,以高质量的个性化定制产品满足消费者的高品质、个性化的需求。同时,公司的产业互联网核心能力,也可帮助传统企业加快数字化、智能化转型。公司曾被评为工信部首批智能制造试点示范企业、“发改委互联网+”创新案例、互联网工业的标杆性企业、制造业与互联网融合发展工业电子商务平台试点示范企业,荣获“建国70年卓越贡献企业奖”、“世界物联网博览会新技术新产品成果金奖”、“管理实践优秀奖”和“战略转型实践奖”等荣誉。公司的“大规模个性化定制系统”入选国家工信部优秀大数据应用解决方案,“数据驱动的服装大规模个性化定制系统解决方案”成功入选大数据优秀产品和应用解决方案案例集。公司主要品牌“红领”品牌被评为“2020中国服装高端定制十大品牌”、“2020中国职业装十大品牌”。2017年,公司亮相党的十九大“砥砺奋进的五年”大型成就展及《辉煌中国》、《超级工程》等迎接党的十九大召开的献礼纪录片。2021年,在庆祝中国成立100周年系列报道——《奋斗百年路启航新征程》中,公司作为青岛“新企业金花”献礼建党100周年。2021年,公司参与国家市场监督总局、国家标准化管理委员会发布的《信息技术远程运维技术参考模型》、《个性化定制分类指南》两项国家标准的制定,加之以往年度公布的《服装用人体测量基准点的获取方法》、《服装用数字化人体图形要求》、《服装定制通用技术规范》、《服装用人体测量的尺寸定义与方法》、《婴幼儿服装用人体测量的尺寸定义与方法》,公司共参与制定七项国家标准,在服装个性化定制领域处于领先地位。咨询改造业务由公司的全资子公司青岛凯瑞创智互联网工业科技有限公司开展,主要分为管理咨询业务和升级改造业务。凯瑞创智开设半天、全天、三天等培训学习班,分享公司转型升级经验,对客户进行智能制造和治理体系等方面的培训,同时可为客户提供调研诊断服务,并设计转型升级蓝图和解决方案。凯瑞创智向客户提供C2M智能制造以及治理体系的软件产品,同时为其实施转型升级改造。客户可整体或单独购买公司自主研发的OMS客户交互系统、WMS仓储管理系统、IMDS研发设计系统、APS排程管理系统、MES生产执行系统、SCM供应商管理系统、TGS任务管理系统、COS企业治理系统、SMS安全治理系统等软件产品,也可在公司C2M产业互联网平台购买定制的PAAS和SAAS服务。2020年上半年,新冠疫情爆发,公司转产防疫物资,并在当期实现营业收入22,608万,占当期营业收入的60.71%。自2020年下半年起,防疫物资已逐渐退出公司主要业务范畴,本报告期,公司营业收入及增长主要来源于个性化定制服装主业。本报告期,公司实现营业收入29,186.84万元,其中个性化定制服装收入24,931.89万元,占比85.42%,防疫物资收入1,008.89万元,占比3.46%。本报告期公司营业收入较2020年同期下降21.62%,较2019年同期增长11.03%;实现净利润3,263.23万元,较2020年同期下降35.18%,与2019年同期持平。报告期内,公司全体员工紧紧围绕董事会战略部署,目标对应全员,全员对应目标,在疫情影响犹在、海外订单仍未完全恢复的情况下,克服了疫情困难,公司的营业收入和净利润已恢复至疫情前水平并有增长。咨询改造类业务因上年度疫情影响几乎停摆,报告期内受益于疫情好转、行业景气上升叠加自身产品结构改善,特别是酷特C2M产业互联网平台的推广,产业新赛道成效显著,报告期内实现收入1,774.29万元,较去年同期增长3,846.69%,较2019年同期增长95.00%,成功打造公司的第二成长和增长曲线、个性化定制服装营业收入同比增长84.73%,国内市场开拓加速,自有品牌增长迅速,海外市场持续恢复。报告期内主营产品个性化定制服装销售收入为24931.89万元,较去年同期增长84.73%,在海外销售仍未完全恢复的情况下,较2019年同期增长3.22%。二、核心竞争力分析 (一)拥有“酷特C2M产业互联网平台” 酷特C2M产业互联网平台目前已经形成400多个微服务模块,并形成OMS客户交互系统、WMS仓储管理系统、IMDS研发设计系统、APS排程管理系统、MES生产执行系统、SCM供应商管理系统、TGS任务管理系统、COS企业治理系统、SMS安全治理系统九大业务系统,可以为客户提供企业业务PaaS平台,实现快速开发解决方案,开放赋能,轻松实现后端业务资源到前台易用能力的转化,也可以提供SAAS服务,为企业塑造“敏捷创新与业务治理的能力”。 (二)具备智能制造以及满足个性化需求的海量数据603138)库 公司持续多年探索与实践,积累了六大数据库,各个数据库之间紧密联系,配合使用,能最大限度满足用户的多样化与个性化需求,提供更好的着装体验,从而区别并领先于套餐式的套码定制和简定制。 通过多年生产经营,公司的数据库不断丰富和完善,是公司进行大规模个性化生产的基础。同时也是公司多年从事服装加工所积累的优势。通过各个数据库的配合使用,公司能迅速为消费者匹配版型,并融入客户的个性化需求。同时,能迅速组织安排生产,优化工艺流程,解决了定制服装个性化与规模化生产矛盾的难题。 (三)具备规模化生产定制服装的技术 公司自主研发建立了包括RCMTM创业平台、IMDS研发设计系统、APS生产排程系统、MES制造执行系统、WMS物料管理系统等信息化系统,构建了完善的智能生产体系,实现了制版、排料、断料、裁剪、制造、分拣等制造环节的高度智能化、自动化,不仅突破了制版速度对量产定制服装的约束,使服装定制能够大规模工业化生产,同时也提升了材料利用率,缩短了产品交货期,降低了库存和资金的占用。 信息化和工业化的深度融合使得公司具备大规模生产定制产品的柔性化生产能力,目前公司个性化定制西服年产能约为30万套,个性化定制衬衣年产能约为21万件,规模化生产定制服装的技术构成了公司的核心竞争优势。 (四)具备高程度满足客户需求的能力 当前服装产品的市场环境正在逐步由相对稳定的供方市场向动态多变的买方市场转变,客户的需求日益呈现创新化、个性化、短周期的趋势,这就要求生产厂商能够快速响应客户需求变化、顺应客户要求。公司的定制服装产品能够高度满足消费者的个性化需求。就产品本身而言,公司为客户提供了极为多样的定制化选项。以西服为例,消费者可按自身喜好,在500余种驳头领型、20余种衣扣排列、30余种后背型、20余种袖型、30余种袋型,以及刺绣、领标、袖标、胸绳等各部位细节上自主搭配选择,选购到高度个性化的定制产品;同时,公司的版型逻辑匹配规则能够覆盖不同身高、体型、肩宽的个体,即便是有非常严重的斜肩、凸肚、弓背等特殊体型的消费者,公司依然能够为其生产出合身的服装。当客户提出的特殊需求时(如指定用某特定面料或特殊工艺进行生产),公司组织技术人员按客户要求进行研发,生产样衣测试,经客户确认后再正式下单生产,并为该服装在系统中生成特定代码,将该服装的生产工艺技术细节固化在系统中,方便客户日后再次下单使用。此外,公司应用CAD实现了定制产品的提前预览,让消费者在亲自参与设计的阶段就能提前看到服装的3D效果图,以便及时根据个人喜好进行调整,使定制更加精确、细致。 公司产品可以覆盖绝大多数人体体型和个性化需求,对客户需求的高度重视和迅速响应是公司竞争优势的重要组成部分。 (五)具有稳定、良好的供应商关系 个性化服装制造是以消费者自主选择产品为起点的,消费者选择的多样性导致生产用到的面辅料及其他材料种类繁多,因此,稳定可靠的材料采购渠道是满足个性化产品短期交付的重要保障。截止报告期,公司登记在册的面、辅料合格供应商共有160余家,其中重点长期合作供应商30余家,良好的供应商关系使公司能够常备西服面料600余种(全部可选面料种类超过10,000种),衬衫面料近3,000种,各类材质、花型的里料600余款,并能够根据客户提供的图片或照片联系供应商单独生产特质的面料、里料,最大化满足客户需要。 (六)具备C2B2M经营模式、销售模式的优势 1、从经营模式上来看,公司的竞争优势体现在去库存和定制交期短两个方面上。 (1)去库存 传统服装行业紧跟流行趋势的特点决定了产品款式需要经常更新,且目前服装市场呈现出产品更新换代速度不断加快的态势,若厂商未能准确把握市场变化,则货物将出现积压的可能。滞销货物积压越久贬值越多,但低价抛售不仅影响企业利润,对品牌形象、与经销商的未来合作等方面也会产生负面影响。 相比之下,公司采取的“由订单驱动的大规模个性化定制”的经营模式由于采用的是先下单、后生产的方式,依据在手订单进行原料采购、生产排程,不存在大量库存商品,有效规避了因流行趋势判断失误等因素而带来的库存积压风险。 (2)定制交期短 定制交期的长短在定制服装生产商的运行效率以及客户体验上有重要影响,公司依靠海量数据库缩短制版时间,规模化生产定制服装的技术保证了公司能够快速响应客户需求。 (七)技术、经验的传承与积累优势 定制服装,特别是中高端定制工序多、难度大,对裁剪、缝纫等工艺均有较高要求。通过多年与境内外客户的稳定合作,公司在制衣流程和加工工艺方面积累了极为丰富的操作经验,在目标市场中已经形成了较为明显的先发优势,短时期内难以被竞争对手复制;稳定的技术人员与熟练工人组成的团队能够很好地保障相关技术与经验的传承和积累(通常西服缝制工人需要3到5年才能达到熟练级别),数量稳定的优秀员工队伍增强了公司在产品制造方面的优势。三、公司面临的风险和应对措施 (一)收入相关风险 1、新型冠状病毒肺炎疫情引发经营风险 新冠肺炎疫情对公司主营业务构成不利影响,该影响会随着疫情发展形势产生变化,若新冠肺炎疫情加重或持续未得到有效好转,则公司主营业务将受到冲击。 随着全球新冠疫苗注射工作的持续推进,疫情将向着稳定和逐渐好转方向发展,尤其是国内疫情将更快好转。公司将大力发展国内市场,提高国内收入占比,弥补国外收入的下滑,同时针对海外主要市场疫情走势,适时调整销售策略,通过加大线上沟通销售渠道、设立海外办公室等举措逐步恢复海外销售,将疫情影响降到最低。 2、市场竞争加剧的风险 个性化服装定制作为服装行业的一个新兴领域,吸引了越来越多的消费群体,个性化服装定制市场呈现快速发展的局面,与此同时,部分传统服装厂商也看好服装定制的发展,纷纷进入或者计划进入服装定制行业,行业的竞争将可能因进入者数量的增多而进一步加剧,公司将面临市场竞争加剧所引致的相关风险。 公司经过10余年的坚持投入和不断探索,目前已形成了一整套较为完善的个性化定制经营模式,在服装的个性化定制领域具有明显的先发优势,并获得了良好的市场口碑,具有较强市场竞争力,随着公司资产规模和收入规模的不断增长,公司在行业内市场知名度将进一步提高。 3、市场需求波动的风险 公司主营业务为定制服装的生产和销售,定制服装产品作为中高端可选消费品,宏观经济波动会对需求产生一定的影响。若出现宏观经济增速减缓、金融危机、通货膨胀、贸易摩擦等导致消费者人均可支配收入或购买力下降等情形,则可能减少服装消费进而导致对定制服装需求的下滑,将会对公司的财务状况和经营成果造成不利影响。 公司将通过提高品牌知名度、拓展线)销售渠道等方式增加主营业务的覆盖范围,以抵消因市场需求波动导致的风险。 (二)成本控制风险 1、人力资源成本上升的风险 随着公司逐步提升管理效率,在销售规模增加的同时公司维持一定的员工人数,随着当地劳动力成本呈现一定上升趋势。如果公司主营业务在未来不能保持持续增长,盈利水平不能保证稳定提升,则人力资源成本的持续上升将对公司的经营业绩产生不利影响。 公司将进一步提高智能化、信息化水平,优化流程,提高生产效率和管理效率,节省人力成本。 2、汇率波动的风险 公司服装产品外销报价以美元计,主要为面料加工费,对不同客户的加工费一直保持相对稳定,因此,美元汇率的波动直接对公司收入产生一定影响。同时,汇率波动也会产生一定的汇兑损益。因此,外汇汇率的变动将影响公司的盈利能力。为更好地应对汇率变动风险,对于大部分国外客户,公司采用预收款形式结算。在收到外币预收款后,会及时将外币账户按照每月3-5次的频率进行换汇,故没有大量的外币预收款或者外币存款余额,外币转换记账本位币的汇兑风险较低。对于个别国外大客户,采用应收账款形式结算,公司基于风险各个方面的考虑,控制该等大客户的信用额度,同时,也及时进行清账,一定程度上控制了外汇变动的风险。

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  迄今为止,共11家主力机构,持仓量总计1.02万股,占流通A股0.02%

  近期的平均成本为11.63元,股价在成本上方运行。空头行情中,目前反弹趋势有所减缓,投资者可适当关注。该股资金方面呈流出状态,投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可,暂时未获得多数机构的显著认同,后续可继续关注。

  股东人数变化:半年报显示,公司股东人数比上期(2021-06-18)减少76户,幅度-0.37%

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