乔治白2021年半年度董事会经营评述

  公司所处的行业为服装行业的细分领域---职业装行业,其产品设计开发理念、销售渠道、生产模式、服务模式、供应链管理等等都明显区别于服装零售行业。

  本公司主要从事“乔治白”“giuseppe”品牌的职业装以及校服产品设计研发、生产和销售;主要产品包括男女式西服、西裤、马甲、裙子、衬衫、茄克、风衣、制式和运动式校服等。职业装行业属于服装行业的一个分支,职业装是指从业人员工作时穿着的一种表明其职业特征的专用服装。职业装主要可细分为商务职业装、职业制服和职业工装。公司主要生产和销售商务职业装,区别于人们传统概念里的“劳保服”、“工装”,是商业行为和商业活动中最为流行的一种服饰,兼具时装特点,有一定的流行性,强调品位和潮流,用料上较为考究,造型上注重简洁与高雅,色彩追求合适的搭配与协调,总体上注重体现穿着者的身份、文化修养及社会地位。

  职业装在其生产和销售主要受到宏观经济走势和收入变动等因素的影响,经济的波动会影响客户对定制职业装在规格、数量等方面产生的选择,因此具有周期性,鉴于国内经济发展稳定,公司业务稳中发展;其外职业装行业具有季节性,春夏季时,气温回升较快,职业装的订单以衬衫为主,数量较大,到了秋冬季节,西装、风衣等成为客户采购的重点。

  职业装方面,公司职业装产品定位为“时尚职业装”,能够兼顾穿着之人的职业所需、舒适程度和潮流追求,公司将职业装产品的个性化量身定制与大规模、高效率的工业化批量生产完美结合在一起,满足不同行业客户对产品的全方位需求的同时,依靠完善的营销网络、健全的服务机制以及专业的销售队伍,提供满意的服务;校服方面,公司依托二十多年职业装经营积累的丰富经验,不断开拓区域合伙人,已为上千所学校提供设计和产品服务。目前,校服业务仍处于加强内部管理、夯实供应链以及市场扩张中。

  设计研发上:公司在上海和温州均设立了产品设计研发的队伍,拥有一批资深的专业设计师、工艺导师、制版师等设计研发人员。设计师队伍具有潮流的设计理念,在全面调查和分析中国商务人群人体体型的基础上,结合行业客户对色彩管理、CI述求等,设计出使人体各部位的比例更加协调,更加舒适的版型和款式,能够满足不同行业客户对产品的全方位需求,并得到了市场的持续认可。同时,公司与东华大学服装学院组建了职业服合作研究院,一方面培养职业服专业化人才,另一方对职业服的发展趋势和技术水平进行研究。这加速和巩固了公司自身的技术水平,增强了公司的产品市场竞争力。

  销售模式上:职业装的销售模式与服装零售完全不同。公司职业装销售依托于全国39个职业装营销中心,通过招投标的方式从客户获取订单,客户主要为大型企业客户,行业客户多集中于金融、电力、电信、邮政、烟草等行业。职业装生产和销售主要受到宏观经济走势和企事业单位客户收入变动等因素的影响,一般大型企业的平均采购周期为两年,即平均每两年为企业全体员工订购适合不同季节穿着的全套服饰,因此职业装市场的客户具有一定的延续性和稳定性。

  公司校服产品客户主要为小学和初高中等学校,公司主要以招投标、竞争性谈判、磋商等方式获取订单,大部分客户会在每年9月份新生入学前后为全校学生采购各类校服,其他季节以补单、复购为主。

  采购方面:公司采用按需采购为主的采购模式。在供应商的选择上,公司会按照采购制度的规定,结合生产、技术、质检等相关部门的人员对供应商进行评审、实地考察、结合其报价、品质、信用水平等进行综合评估,最终确定其是否具备供应商资格。公司以接到客户的订单后,以此为基础,确定需采购面、辅料的数量和规格,进行议价,并签订供货协议。公司已与大部分供应商合作多年,彼此建立了长期、稳定、良好的合作关系。

  生产方面:公司采取以公司自主生产为主、委托加工为辅的生产模式,以订单驱动的方式进行生产。公司拥有完善的生产基地,分别位于浙江温州、河南商丘和云南曲靖,拥有智能化的西服和衬衫生产流水线,产品工序均全面实现智能化和数字化控制,三大厂区将逐步完成生产、物流、仓储的智能化改造,确保了一人一版一衣的个性化需求与工业化大生产的高效结合。

  在产品市场上,公司管理层秉承董事会提出的“专注就是力量”的精神,大力推行GBT19580卓越企业标准,依靠“科技是第一生产力”的理念,以ToB的形式做个人定制,一人一版一衣,并将研发和开发放在首要位置,追求为行业客户打造更好解决方案。在经营过程中,依靠科技和智力挖掘一切提高效率的潜能,将一人一版一衣与工业化大生产结合起来,并高效执行。

  报告期内,公司在坚定经营策略的同时,积极持续提高内部管理,在生产方面,努力挖掘生产潜力,打造各个生产基地间更加科学的生产安排,加强对生产流程的把控,生产技术上不断进行智能化程度的提升和改进。在新技术使用方面,公司紧密跟踪工业4.0的发展趋势,依托外部技术力量支持,改造并升级智能生产与智能物流,在原有基础上,进一步解决和提升职业装的个性化定制及规模化生产相结合,提高生产效率;智能仓二期工程项目在本报告期进行开工建设,这将有助于进一步缓解校服产品因季节性特点带来的发货难、发货慢、差错率高等问题,为校服产品未来的扩张提供强有力的支持。

  公司已经形成了以商务职业装为主,零售为辅,战略进军校服的业务格局。报告期,公司主要业务与以往未发生重大变化,公司实现营收5亿元,归母净利润5200万元,总体上看,公司财务状况稳定,资产质量良好,现金流充裕。

  参见“报告期内公司从事的主要业务”相关内容。二、核心竞争力分析 公司的核心竞争力主要体现在:设计研发、采购、生产、仓储、销售和服务的高附加值的纵向一体化业务模式、支持该一体化模式的强大数据库及信息化、智能化工业生产技术;覆盖全国核心区域的高效营销体验中心集售前信息咨询、产品展示及体验、商务洽谈、量体、交货和售后服务一条龙式的服务,具备对终端的掌控能力和对客户需求的快速反应能力。 报告期内,公司的核心竞争力未发生重大变化。三、公司面临的风险和应对措施 为应对宏观经济及疫情带来的不确定性影响,公司经营管理层秉承董事会提出的“专注就是力量”的精神,始终将经营风险控制在可控范围之内,为公司发展提供稳定良好的基本面。 近年来,职业装的市场逐步向头部企业和品牌企业集中,带来了竞争压力也提高了竞争风险。公司作为职业装龙头企业,始终定位“中高端职业装领导品牌”,紧紧抓住了行业的发展机遇,市场份额逐步扩大。在产品市场上,大力推行GBT19580卓越企业标准,依靠“科技是第一生产力”的理念,以ToB的形式做个人定制,一人一版一衣,并将研发和开发放在首要位置,以完美的产品满意的服务为根本,追求为行业客户打造更好解决方案。在经营过程中,依靠科技和智力挖掘一切提高效率的潜能,将一人一版一衣与工业化大生产结合起来,并高效执行。在保持和发展现有职业装市场和营收规模的同时,发挥公司在量体定制业务方面的核心竞争力,进一步发挥“中高端职业装领导者”的品牌效应,稳步做大做强职业装业务。 随着越来越多上市服装企业开展校服业务,校服领域的竞争日益激烈,未来校服市场将以“品质化”、“品牌化”、“市场化”为主要发展方向。内部管理上,公司投入智能仓二期的建设,解决校服产品因季节性特点带来的发货难、发货慢、差错率高等问题,为校服产品未来的扩张提供强有力的支持;在市场开拓方面,校服公司将继续以合伙人的模式开拓全新的中国中高端校服事业,培育公司新的营收和利润增长点,更好的回报广大股东。

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