红豆股份2021年半年度董事会经营评述

  根据证监会发布的《上市公司行业分类指引》(2012年修订)及证监会公布的上市公司行业分类结果,公司所属行业为“纺织服装、服饰业”。

  公司以品牌运营及服装制造为优势,形成红豆男装全域零售、红豆职业装定制两大主营业务。红豆男装全域零售业务,以“三十而立穿红豆男装”为品牌定位,为中高端男性消费者提供商务正装、休闲、运动等风格的优质时尚服饰产品,满足其在不同场合的一站式着装需求。目前,全域零售的线下销售渠道主要为全国二三线城市,同时依托门店数字化建设增强用户互动体验;线上销售由公司直营,主要入驻天猫、京东、唯品会、苏宁、小程序商城等第三方主流电商开放平台,多触点触达用户。红豆职业装定制业务,主要为客户量身定制各类中高档职业装,以及个性化的轻定制服务,客户范围覆盖金融、通信、交通运输等行业。

  以消费者为中心,基于数字零售创新,公司以“红豆男装”品牌,实现商品开发、生产供应、商品零售等各个环节的打通,建立覆盖线下门店、线上店铺的全渠道营销网络体系,以全渠道、全场景、全链路的运营形式,为消费者提供便捷购物体验。

  顺应零售变革,红豆男装全渠道营销网络体系,注重线)的协同发展,现已形成“线下门店(联销、直营)+线上店铺(平台电商、社交电商)”的全渠道营销。

  线下门店,采取直营与联销相结合方式,且以联销为主。直营门店由公司所属,公司直接经营管理。联销门店,整合公司、供应商、加盟商等各类资源,发挥各方优势,具体为:公司负责品牌、供应链和门店运营管理;供应商负责提供优质平价的产品;加盟商负责提升品牌区域认知度,其提供稳定的经营场所和完善的物业保障;为保证统一的运营管理模式和品牌形象,加盟商委托公司负责运营管理;公司拥有商品的所有权,加盟商不承担存货滞销风险。商品实现销售后,加盟商按照销售额约定的比例扣除,定期与公司进行结算。

  线上店铺,目前以平台电商为主要销售来源,社交电商处于快速成长期。平台电商,主要入驻了天猫、京东、唯品、苏宁等第三方电子商务平台,依托平台流量,通过直播带货等形式促成销售。社交电商,以社交媒体带动销售,公司以微信小程序、抖音、快手、拼多多等不同形态为流量触点,通过社交或内容应用影响,促进商品购买信息、使用体验等高效传递。

  品牌全域运营模式的产品主要采取代销方式。公司整合内外部研发资源,联合供应商协同开发产品,按照国家和纺织行业质量标准和工艺要求对生产过程进行跟踪、管控,根据产品实际销售与供应商结算。

  红豆职业装定制业务主要以客户团体定制为主。根据客户行业特点,组建专业团队,运用信息化手段不断提升服务质量,提供全方位的产品设计、生产、配送及售后等系列配套服务,服务能力达到国家GB/T27922-2011《商品售后服务评价体系》五星级。

  红豆职业装定制业务以自主生产为主。公司根据客户要求以及国家和纺织行业质量标准和工艺要求,组织相应面辅料进行生产。公司拥有一流的衬衫、西服生产流水线,近年正依托自动化设备改造、生产制造系统实施、数字化技术等应用,积极打造智慧工厂。目前,衬衫车间已完成智能改造,以自动化、数字化、信息化、可视化建设,打通业务、计划、生产前后道全生产过程数据流,实现个定、团定、批量三种业务混流生产。西服车间已完成智能化改造,运用物联网技术打造5G物联场景,通过构建一体化智能制造数字管理平台,打造全透明可视化的数字化工厂。

  面对全球疫情反复与市场波动、地缘政治与战略博弈的交织影响,我国服装行业表现出强大的韧性与活力,实现了平稳健康发展。据国家统计局数据,2021年1-6月份,社会消费品零售总额211,904亿元,同比增长23.0%,两年平均增速为4.4%。其中,限额以上单位服装鞋帽、针纺织品类商品零售,同比增长33.7%。全国网上零售额61,133亿元,同比增长23.2%,两年平均增长15.0%。其中,在实物商品网上零售额中,穿类商品24.1%,两年平均增长9.8%。

  在国家“十四五”规划的指引下,我国服装行业加快实现以科技创新、数字经济和绿色转型为引领的高质量发展。行业正呈现以下主要发展态势:(1)数字赋能驱动科技创新,优化升级受众消费体验。企业拥抱数字经济,强化人工智能、大数据分析等技术手段在各个流程的应用。在设计端,以数据驱动产品创新;在生产端,发展智能制造,打造柔性、敏捷的产业链和供应链,优化资源配置;在销售端,加强企业与消费数据的对接,优化升级消费者的体验。(2)内需市场消费升级,助力国内品牌崛起。国家加速构建“双循环”新发展格局,持续扩大内需市场,消费潜力不断释放,行业焕发新活力。消费者呈现出个性化、品质化、品牌化的消费需求,其民族精神和文化意识也在持续增强,这为推进我国服装品牌高附加值发展提供了机遇。(3)推进“碳达峰”“碳中和”,构筑可持续性产业。在“碳达峰”、“碳中和”目标下,行业进入绿色低碳转型的新阶段。越来越多的企业以绿色驱动发展,打造绿色材料、绿色工艺、绿色生产、循环发展的全产业链绿色制造体系,运用绿色低碳技术,生产低碳产品,支持可持续性消费。

  此外,公司所属的服装类男装行业,整体处于市场稳步扩容,集中度较低的状态。中国男装行业是服装业中一个成熟的子行业,经过多年发展已具备了一定的规模,形成了独具特色的产业集群。据Euromonitor统计,2009-2019年我国男装行业市场规模由3,081亿元增加至5,959亿元,年均复合增长率为6.82%。2020年受疫情影响,中国男装行业市场规模大幅下降至5,108亿元,降幅达到14.28%。2020年,中国男装行业CR5为13.6%,CR10为20.4%,市场集中度较低。

  行业处于完全竞争状态,无论是低端定位还是中高端品牌,定位和风格存在严重同质化现象,消费者对于品牌的识别度很低,这一现象与国际成熟高端男装市场形成了非常大的差异。二、经营情况的讨论与分析

  零售市场格局调整叠加国潮品牌兴起的背景下,公司上半年度围绕“进化增效”主题,积极尝试小程序私域运营、团购快闪等新零售增量业务,持续推进品牌、商品、零售等战略配称工作,主营服装业务持续复苏。报告期内,公司实现营业收入10.33亿元,其中服装业务营业收入9.27亿元,较去年同期增长6.94%。

  对外强化品牌认知,围绕“内容营销、社交裂变”打造多维传播。一是参展上海服博会、中国国际电子商务博览会、中国自主品牌博览会等国家级展会,二是召开竹纤维衬衫、小白T2.0等新品发布会,以品牌与产品相结合形式进行价值理念传递。对内强化精准营销,依据线上线下店铺定位分级推进差异化营销,以品牌输出、产品种草和直播引流等形式,在渠道端和消费者建立沟通和价值认同。

  加强消费者洞察,基于消费者对品质的需求,从用户诉求、商企策划、供应合作三方面推进产品迭代升级。一是基于消费者的产品诉求点,迭代升级小白T、3D高弹裤、三分弹竹纤维衬衫,采用液氨工艺、混纺弹力纤维、天然竹纤维原料等,展现科技、绿色的产品特性。二是以数字商企贯穿产品企划、开发、评审、下单等全流程,精简SKC完善产品矩阵,并运用美学设计思维有策略的指导商品营销。三是加强与供应链头部企业合作,打造推拉结合的柔性供应链,携手上下游深度协作,助力产品开发多元创新。

  持续以全渠道、全场景零售链接消费者:一是全渠道引流,重点抓小程序、抖音等新兴流量红利平台,通过腾讯“智慧零售倍增行动”提速品牌私域运营,并聚焦运营、内容、直播、产品四大核心能力支撑业务需求。报告期内,红豆男装小程序交易额累计破亿,超去年全年水平。二是增量业务创收,以小批量团购、内购专场、商场快闪等形式多场景高效获客,以平台型门店推动私域流量价值增长及公域流量的拓新沉淀,以全渠道协同运营驱动全域消费者增长。

  一是联通5G智能全连接示范工厂——红豆西服智能工厂改造升级,引入智能吊挂、AGV配送、智能分拣、智能裁剪、AI智能决策等信息技术,以数字化应用实现生产要素间的全域连接。目前工厂已实现人员、机器、货品生产闭环,由AGV自动引导车实现自动化物料配送及动态产线调节,以销定产动态控制交期,以快反供应链对接柔性消费需求,提高生产效率20%,在制品减少30%。

  二是做大职业装团购业务,营销前端积极推进在线平台入围、竞标数据库建立等工作,营销后台注重用户需求分析、产品设计开发、量体服务等能力的提升。报告期内,公司优化量体系统,实现采集数据上传至生产端的版型数据库,订单状态跟踪可控。此外,公司获评“中国职业装十大领军企业”、“2020-2021行业年度推动力品牌”、“七星级售后服务体系认证”等奖项。

  一是加速人才配置,内部以“学习会”等形式加速打造精干高效的学习型组织,提升战略执行力;外部与国际一流服装设计学院ESMOD北京合作,每月开展“设计、制版、打样”等理论与实操培训,提升产品研发设计水平,以高端化、差异化适应消费升级;并以公司新办公地点无锡锡东新城商务区地理优势为契机,加速人才储备及专业交流。

  二是加快信息化建设深度应用,报告期内商业智能分析(BI)深化运用上线三大预测模型,形成“运营日报、商品总览、会员总览”三大数据分析模块,以关键性指标分析赋能精准营销、驱动经营决策;同时重点打造智能工厂,提升服装制造的柔性快速反应和数字化水平。

  三是结合战略维度深化卓越绩效管理赋能,重点针对用户画像、供应链管理等自评改进项推进工作,同时持续以六项成本管控挖潜增效,以规范化工作降低管理风险。

  报告期内公司经营情况的重大变化,以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项三、可能面对的风险

  在全球新冠肺炎疫情反复、终端消费需求回升不及预期、中国男装品牌处于完全竞争状态等影响下,纺织服装产品作为非刚性品类,男装市场总量风险不确定,公司可能面临市场份额下滑等风险。公司将围绕外部市场环境的变化,顺应国内市场消费升级与市场下沉的发展趋势,合理预案生产经营策略,通过对于用户的洞察和场景的深耕,整合各类可触达消费者的渠道资源,创新产品与服务的供给模式与内容,建立全链路,精准、高效、可衡量的立体渠道营销体系,满足新常态下消费者不断更迭的诉求,持续创新数字新零售提升消费体验。

  随着消费者个性化、年轻化、时尚化趋势的日益增强,对产品研发提出更高要求。若公司产品研发与品牌核心消费人群的需求不能有效匹配,将对商品流转和销售业绩造成一定的影响。因此,公司坚持“以用户为中心”,一是基于市场调研情况,明确了“三十而立穿红豆男装”的品牌定位,强调产品穿着体验及性价比,构建以精准消费者需求洞察为核心的柔性供应链网络,以多样化互动营销提高用户粘性;二是灵活响应用户的个性化需求,加强设计师协作,做好流行趋势分析,在服饰设计、色彩搭配等方面多维创新,以中华传统文化为底蕴捕捉设计元素,打造具有特色的服饰美学。

  信息技术发展带动、新冠疫情催化及用户消费行为变迁等趋势下,企业的数字化进程加速。目前大部分企业处于在线化和集成化的数字化成熟阶段,智能化的局部应用已经出现,但大规模成体系的应用尚不多见,存在转型过程中认识不统一、机制不健全、能力不具备等困难,数字化转型滞后则会面临运营管理混乱的风险。对此,公司将以所处的转型阶段为出发点,制定符合企业自身需求的转型方案,构建“以用户为中心”的能力体系。一方面组织架构从以产品为中心向以客户为中心转变,业务创新从流程驱动向场景驱动转变,客户互动从注重功能向注重体验转变;另一方面培养客户互动、资源管理、智慧洞察、智能生产方面的敏捷、精益、智慧、柔性能力,加深企业的数字化应用,稳步有序地实现以用户为中心、以智慧分析为大脑的领先数字化企业。四、报告期内核心竞争力分析

  公司使用的“红豆”商标,是1997年国家工商行政管理局认定的首批中国驰名商标。品牌自创建以来,坚持以打造中国第一文化品牌为己任,从产品、服务、传播等多维度构建以“情”文化为核心的品牌体系,并自2001年起举办“红豆七夕节”大型系列活动,打造具有中国特色文化内涵的自主品牌。在打造企业节日与弘扬传统文化的坚守中,红豆品牌美誉度和品牌价值不断提升。“红豆”被评为中国十大最具文化价值品牌,荣获中国服装行业最高殊荣——成就大奖,入选央视大国品牌“新中国成立70周年70品牌”。2021年6月,世界品牌实验室公布中国500最具价值品牌排行榜,红豆品牌位列79位。报告期内,公司进一步培育品牌优势,获得“CHIC杰出营销奖”、“2020金融行业年度品牌卓越奖”、“2021优值榜年度卓越价值公司”等荣誉。

  扎根中国市场,公司以成熟型男性为核心消费人群,坚持简约、商务的产品风格,采用优质面料及合体版型,提升穿着体验。报告期内,公司引入从业经验丰富的设计、工艺等专业人才,在保障产品品质的基础上,根据细分市场特点优化产品布局,满足消费者的多样性需求,进而培养品牌认知度和满意度。

  公司坚持自主研发与定向开发相结合的研发方式。公司聘请意大利设计师Fabio担任设计顾问,组建专业设计师团队,并与ESMOD北京专业服装院校、国内外著名面料商等进行研究合作及面料开发,形成了与国际相结合的研发体系。近年来,公司主要推出了“长城联名系列羽绒服”、“登峰系列鹅绒服”等国潮跨界IP产品,及“轻鹅绒”、“3D高弹裤”、“竹纤维衬衫”、“小白T2.0”等经典匠心产品,以高科技和时尚感增强品牌溢价能力,推动企业创新发展。

  在零售行业的发展和创新变革下,公司积极建立全渠道营销体系。以零售业务为主导的全价值链信息系统为基础,公司推进渠道纵向延伸,不断完善线下门店、传统电商等零售渠道,积极布局抖音等社交电商新渠道,围绕“人、货、场”加速裂变转化。覆盖全国二、三四线城市的线下门店,通过对品牌、店铺的标准化管理,全面提升体验感,吸引中高端消费客群。与消费者深度链接互动的线上渠道,通过会员管理、爆款引流等,快速掌握社交裂变及数据驱动下的零售运营新策略。此外,公司持续加强信息化赋能,提升终端管控能力,实现商品运营在线化、订单分配在线化、会员运营在线化、供应链可视化。

  热门评论网友评论只代表同花顺网友的个人观点,不代表同花顺金融服务网观点。

  再造一个“茅台”?贵州遵义大动作 10亿级白酒集团诞生!世界酱香型白酒产业舰队有望加速推进

  迄今为止,共4家主力机构,持仓量总计16.24亿股,占流通A股64.12%

  近期的平均成本为2.88元,股价在成本上方运行。空头行情中,目前正处于反弹阶段,投资者可适当关注。已发现中线买入信号。该股资金方面呈流出状态,投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可,暂时未获得多数机构的显著认同,后续可继续关注。

  股东人数变化:半年报显示,公司股东人数比上期(2021-03-31)减少149户,幅度-0.34%

  投资者关系关于同花顺软件下载法律声明运营许可联系我们友情链接招聘英才用户体验计划涉未成年人违规内容举报

  不良信息举报电话举报邮箱:增值电信业务经营许可证:B2-20090237

相关产品推荐

在线客服 :

服务热线:4006-825-836

电子邮箱: admin@penncross.com

公司地址:山东潍坊市北海路财富国际商务大厦23层

澳洲赛车官网 坚持以人为本的价值取向,以合法的方式践行企业发展之路。公司自成立以来,一直秉承诚信经营的核心理念,坚守正品行货,提倡质量第...

友情链接:
Copyright © 澳洲赛车官网服装定制公司 版权所有 网站地图