让大众也能消费定制西装月流水600万LESS MORE获数

  原标题:让大众也能消费定制西装,月流水600万,LESS & MORE获数千万元A+轮融资

  近日,LESS & MORE多少定制完成数千万元人民币A+轮融资,投资方为产业投资基金和合瑞盈,老股东紫牛基金、紫金汇创投、元迅投资等老股东跟投。

  对于进入中产,实现财务自由的男性,有一件事可以低调而又奢华地彰显自己的审美和品味。那就是拥有一套伦敦萨维尔街顶级裁缝店的手工西装。

  007、钢铁侠、王牌特工中,邦德、史塔克、埃格西所穿的西装均是出自萨维尔街。

  在创在创立LESS & MORE之前,曹鹏曾就职于德银(香港)投行部,九鼎投资消费投资部。出于工作需要和个人爱好,曹鹏定制了很多西装。王牌特工最爱的H-Huntsman也是他常光顾的。

  但定制西装也有一个问题,那就是:贵。以H-Huntsman为例,二件套3000镑起,两万六千多人民币,10到12个星期的制衣时间。(你离中产可能就差了买这么套西装的底气)

  而其他品牌的定制西装,也是价格不菲。而国内的定制西装,虽然较为便宜,但品质并不好,大多数是根据已有的版型做一定修改,而非像萨维尔街裁缝店一样每套都是量身定做。

  瞄准2000到5000元这个西装定制的空白价格区间,曹鹏在2015年7月成立了LESS & MORE多少定制,希望为男性用户提供一个品质与性价比兼具的西装定制方案。

  用户在LESS & MORE定制西装,会先与着装顾问在线上沟通。着装顾问了解用户的具体需求和偏好后,给出初步的建议,然后着装顾问与量体师会上门会用户量体,并携带样衣面料供消费者选择。最后由版型师完成西装设计,交付给工厂制作。

  供应链方面,LESS & MORE在天津有一家控股的大型服装定制工厂,西装制作周期为2到3周。

  LESS & MORE选择在写字楼这类离商圈近,租金又相对底商便宜的空间开设城市旗舰店,缩短着装顾问和量体师上门服务的半径,同时供用户在旗舰店进行AR试衣。目前,LESS & MORE旗舰店已经覆盖北京、深圳、上海、广州、天津、西安、成都、杭州、南京、武汉以及苏州等多个城市。

  从2017年年底开始,LESS & MORE会为定制西装的用户免费拍摄一组身着西装的商务照,供用户分享到自己的朋友圈。借助用户朋友圈的分享,LESS & MORE让用户的好友看到身边熟人的上身效果,从而在用户的关系链中激起潜在的购买欲望。

  据介绍,LESS & MORE有不少新用户是通过扫描好友商务照下方二维码而来的。

  曹鹏告诉创业邦,拍摄照片的成本大概在100元左右,是均价接近4000元的定制西装所可以覆盖的,目前,LESS & MORE的月流水在600万左右。

  除正装定制外,由于上门量体积累了用户的精准身材数据,LESS&MORE已经在2017年底试水基于算法以及大数据的推荐式电商业务。

  具体来说,基于用户身材数据、穿衣风格、偏好、预算、季节等信息,LESS&MORE开发的算法和着装顾问协作向用户推荐成衣产品。LESS&MORE每季度以盒装的形式向用户寄送一套搭配好的服饰,用户将满意的服饰留下,然后购买,将不喜欢的产品免费寄回,也可全部退回。

  在衣物盒子中,LESS&MORE主要选择打底衫、袜子等标准化程度较高的品类,除控股的定制工厂的产品外,也和部分时尚快销品牌合作。

  曹鹏表示,目前LESS&MORE有接近15万的注册用户,根据用户的购买行为,定向寄出了 1000 个衣物盒子,其中95%产生了购买,一个盒子能产生300至500元的销售额。

  从定制切近成衣市场的Suit Supply门店已经遍布全球,Stitch Fix也在2017年11月在纳斯达克成功上市。Less& More对标企业正是Stitch Fix以及Bonobos。A+轮融资之后,LESS&MORE将继续拓展城市门店,预计2018年将开通全国所有省会城市。

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