报喜鸟2021年半年度董事会经营评述

  报喜鸟控股成立于2001年,主营业务为品牌服装的研发、生产和销售,在温州永嘉、上海松江、安徽合肥建立了三大生产基地,产品品类涵盖西服、西裤、衬衫、夹克、羊毛衫、POLO衫、羽绒服、速干衣、休闲裤、皮鞋皮具等全品类服饰。公司实施“一主一副、一纵一横”的发展战略,服装主业上坚持多品牌,目前拥有或代理的品牌包含报喜鸟、HAZZYS(哈吉斯)、Camicissima(恺米切)、lafuma(乐飞叶)、东博利尼、云翼智能、宝鸟等,各品牌产品能满足中高端人士不同场合下的着装需求。各品牌公司拥有独立的研发设计部门,采用自主研发、授权研发模式。以MD为主导,采用场景化开发模式,积极探索应用大数据手段洞察、调研、分析,深入了解消费者需求,以消费者需求中心,坚持提供高品质、高性价比和高科技的产品,不断满足消费者对市场的需求。公司采购的主要产品包括面辅料、半成品、成衣、配饰和其他物料,公司根据订货会订单情况制定采购和生产计划,按交货波段组织采购和生产。公司通过采购、生产和销售之间的合理衔接,科学安排采购和生产计划。公司严格执行《采购控制程序》、《供应商评估办法》、《供应商分类管理办法》、《外协品采购管理规定》等相关制度,向列入战略供应商目录或合格供应商目录的面辅料生产商和外购件供应商进行采购。公司主营业务为品牌服装的生产、研发和销售,在温州永嘉、上海松江、安徽合肥建立了三大生产基地,主导产品西服、衬衫以自制生产为主,拥有西服产能130万套/年,衬衫产能70万件/年;其他品类主要采用委外加工方式进行生产,包括衬衫、T恤、夹克、羊毛衫等。公司建立了报喜鸟大规模个性化智能定制系统,按照消费者的个性化订单,通过智能化数据分析和信息整合,生成订单信息指令,驱动智能工厂进行大规模的个性化制造,实现服装定制的最高生产目标——“个性化缝制不降低品质、单件流不降低效率”,保障了公司全品类私人定制业务的顺利实施。公司运营品牌分为零售品牌和团购品牌,零售品牌如报喜鸟、HAZZYS(哈吉斯)、Camicissima(恺米切)、LAFUMA(乐飞叶)等实行线)相互融合的全渠道营销,线下销售主要为加盟和直营相结合的销售模式,通过开设品牌专卖店、商场专柜/专厅进行品牌服装零售;线上销售主要通过同第三方平台如天猫、京东、唯品会等主流电商平台进行合作,开设官方旗舰店实现线上线下同款同价,并推进微商城小程序“凤凰尚品”的运营。团购品牌和团购业务如职业装品牌宝鸟、校服品牌衣俪特、公司各品牌定制业务,通过招投标、市场开拓等形式获取客户订单,根据客户订单需求进行自主生产或委外加工。加盟商客户方面,公司原则上要求其先付款再发货,对部分加盟商根据其以往汇款信用、经营情况给予一定的信用账期,并收取一定的资金占用费(风险金)。直营方面,公司直接拓展专卖店、商场专柜/专厅等网点,并进行统一的运营和管理。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》(2012年修订)及中国证监会公布的上市公司行业分类结果,公司所属的行业为“纺织服装、服饰业”。根据国家统计局数据显示,2021年1-6月全国社会消费品零售总额达到人民币211,904.3亿元,同比增长23.0%,两年平均增速为4.4%,其中服装鞋帽、针纺织品类商品零售总额6,738.5亿元,同比上升33.7%,居民人均衣着消费支出742元;网络零售规模保持上升趋势,全国网上零售额61133亿元,同比增长23.2%,两年平均增长15.0%,其中穿类实物商品网上零售额累计增长24.1%,两年平均分别增长9.8%。报告期内,在国际市场需求回暖和国内市场持续向好等因素带动下,我国服装行业呈现稳定复苏态势。近年来,国产品牌持续加强产品研发、提升品牌形象、优化渠道结构,持续高涨的民族文化自信,促进国货产品越来越受到消费者的认可,国产品牌迎来新的发展机遇。但服装行业是充分竞争的行业,市场竞争激烈,渠道流量变化加速,迎合新时代消费者偏好成为竞争要点。企业在坚持核心优势的基础上,必须顺应市场发展趋势,积极拥抱创新,数字化转型从单点改造延伸至全业务链,贯穿商品企划、生产、品牌推广、全渠道销售等各个环节的大数据分析,实现精准化营销,才能提升品牌的核心竞争力。报喜鸟已发展成为我国商务男装的领导品牌之一,曾荣获“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“2019中国服装领军品牌”、“全国纺织服装行业质量领先品牌”等诸多荣誉;2016年入选“国家工信部智能制造示范企业”,领跑服装行业数字化转型,实现智能制造,是成衣品牌服装企业第一家入选智能制造示范企业;报告期内入围中国纺织工业联合会“2021中国纺织服装品牌竞争力优势企业”;报喜鸟作为半毛衬男西服、全毛衬西服标准制定者,拥有18项西服领域实用新型专利,在行业保持领先地位。代理品牌哈吉斯(HAZZYS)作为知名休闲品牌,具有较高知名度、美誉度和忠诚度,曾获亚洲消费者大赏等荣誉,在中高端英伦休闲风格细分市场处于领先地位。自有品牌宝鸟为国内知名职业装团购品牌,曾荣获“中国职业装十大领军企业”,“全国服装行业质量领先品牌”、“全国顾客满意度测评行业TOP10”等荣誉,报告期内荣获中华全国工商业联合会纺织服装业商会颁发的“行业年度影响力品牌”、中国质量检验协会颁发的“全国产品和服务质量诚信示范企业”等荣誉。报告期内,中国的经济保持稳定恢复,GDP达到了53.22万亿人民币,较上年同期增长了12.7%。随着国内外市场需求回暖,我国服装行业经济运行延续稳定复苏态势,呈现效益状况逐步改善的特征。但是,当前国内外发展环境复杂多变,加之疫情常态化,我国服装行业仍面临着较大压力和不确定因素。报告期内,公司继续坚持“一主一副、一纵一横”的发展战略,持续深耕服装主业,进一步落实“成长优先、利润导向”的发展思路,加强和优质供应商合作,提升产品品质,实现产品时尚化、年轻化;进一步强化品牌推广,提升品牌形象和品牌影响力;持续进行渠道优化,提升购物中心渠道占比,尝试开设抖音等新渠道的品牌旗舰店,关闭未达预期网点,有效提升单店业绩;实施数字化转型加强信息化建设,提升管理效率;完善并加大绩效考核和激励机制,有效提升运营质量和效率。报告期内,报喜鸟品牌通过产品力、渠道力、品牌力、运营力的综合提升,实现良好增长。渠道方面,持续优化网点结构提升渠道效益,关闭未达预期网点,新拓店铺44家,关闭店铺51家;产品方面,突出西服核心产品优势,坚持打造高品质、高性价比的产品,实现产品时尚化、年轻化;定制业务方面,结合外籍定制巡店、集中量体、搭配师等活动积极开展定制营销活动,持续加强女装定制和互联网定制的推广;运营管理方面,在精细化管理基础上,注重重大节假日和主题活动的规划,加强对重点战略店铺的扶持,通过产品培训提升终端服务水平,传递品牌价值。报告期内,哈吉斯品牌收入实现了稳步快速增长。渠道方面,新拓战略店铺、优化现有店铺位置及面积,主动关闭低效店铺,进一步提升品牌终端形象和运营效率,新拓店铺12家,关闭店铺23家;产品方面,坚持品牌定位和品牌调性,持续加强产品研发,推出HAZZYS与Playforever联名款,加强附件品类(如包、鞋、内衣等品类)的研发。运营方面,提升终端运营能力带动销售规模增长,并有效控制销售折扣,进一步提升了单店业绩。报告期内,关闭线下业绩不达标店铺,持续加强库存消化。产品方面,加强免烫系列产品研发和质量提升,调整产品结构;营销策略方面,开展店铺直播,坚持“买送”销售模式,提升性价比,减少库存。报告期内,乐飞叶重点提升品牌终端形象,加强产品研发,突出品牌印花设计;渠道上,继续优化并保持稳健发展。报告期内,稳健拓展网点规模;通过开展外籍量体师、集中量体活动、增加女装开发等方式提升销售;报告期内荣获2021中国国际服装服饰博览会“CHIC卓越品质奖”等荣誉。报告期内,云翼智能坚持中高端定位和品质,重点维护关键核心客户,销售规模实现稳步增长。报告期内,重点加强较大订单的拓展和签订,加强团队建设和组织管理,职业装、校服业务接单能力均实现了提升,销售实现增长。截至2021年6月30日,公司已在全国各省、自治区、直辖市的核心商圈、商场、购物中心及部分机场高铁交通枢纽建立了1615家线家;同时,公司积极拓展线上渠道,在天猫、京东等第三方平台设立各品牌官方旗舰店,大力推进微商城小程序“凤凰尚品”进行线上社群营销。具体网点情况如下:公司在温州、上海、苏州等地设有仓储基地,公司生产的产品、采购的成衣从工厂首先发往公司仓库中,再通过第三方物流公司运送到门店或顾客;报告期内物流支出共4,292.61万元,其中自有物流支出1,149.01万元,外包物流支出3,143.60万元。二、核心竞争力分析 核心竞争力主要体现在“品牌+平台”协同、管理团队、全品类私人量体定制、智能生产、全渠道营销方面,报告期内公司核心竞争力未发生重大变化。三、公司面临的风险和应对措施 1、市场需求波动的风险。 公司主要产品为中高端服饰,市场需求受宏观经济增速和社会消费景气度影响较大,若未来宏观经济不景气,服装销售增长缓慢,将对公司主营业务收入造成不利影响。面对宏观经济波动的影响,公司将抓住国内大循环、国内国际双循环和消费升级的战略机遇,抓住区域、渠道、品类变革发展中的战略机会,坚持“一主一副、一纵一横”的战略方向,实施多品牌发展战略,推进公司高质量、稳定、可持续的发展。 2、行业竞争及变化的风险。 服装行业市场化程度较高、市场竞争较为激烈,服装行业的竞争已由低层次的价格竞争逐步发展为品牌竞争,主要体现在品牌、设计研发、渠道等方面;尤其在数字化变革带来商业模式变化的背景下,网红经济、共享经济、社群经济、网络直播、娱乐营销等新方式驱动着市场变革和消费升级,电商取得进一步增长并向高收入群体加速渗透,不同线级城市间的市场分化加剧,对服装传统销售模式造成了一定程度的冲击。若公司不能全面、及时、准确应对市场环境的变化,采取有效措施积极应对市场竞争,巩固和提升品牌影响力和市场竞争力,将会对公司未来的经营业绩造成不利影响。公司将持续关注和探索服装行业的发展趋势,高度重视产品设计研发和技术创新,坚持打造高品质、高性价比的产品,加大对线上销售的投入,继续加强线下渠道建设,巩固和持续提升品牌影响力和市场竞争力。 3、哈吉斯品牌续期的风险 公司代理的哈吉斯品牌由品牌方韩国LGFASHIONCORP.(已更名为LFCORP.)授权给公司,授权期限为2012年1月1日至2021年12月31日。在上述授权期限内,公司在中国大陆地区(不包括香港、澳门、台湾)拥有独占许可授权。2018-2020年,哈吉斯品牌实现营业收入87,232.75万元、100,702.57万元、123,258.52万元,分别占公司当年主营业务收入的29.14%、31.70%、33.40%,对公司经营业绩有较大影响。公司并不拥有哈吉斯品牌在中国境内的商标所有权,若授权方与公司在授权期限到期后未能就续期事项协商一致,将对公司未来经营业绩造成不利影响。公司一直和LFCORP.保持良好的合作关系,关于续签事项正在积极推进中。 4、存货比重较大及其跌价的风险 传统服装行业通过先备货再销售,未来如因消费需求动能不足、行业竞争加剧等原因导致存货变现困难,有可能出现存货减值超过跌价准备计提数额的情况,公司存在存货跌价风险。公司将加强产品研发、采购和生产的计划性,增加供应链的快速反应等措施,提升产销率,加快库存周转,同时积极推进私人定制业务的开展,提升以销定产模式的占比。 5、应收款项回收不达预期的风险。 截至报告期末,因个别应收款项已提起诉讼且有证据证明其回收存在不确定性,或尚未提起诉讼但有证据证明其回收存在损失的,根据计提依据并结合谨慎性原则,以其未来可收回额计算其损失金额计入当期损益,其余应收款项按照账龄计提。未来若加盟商经营情况低于预期,可能导致公司应收款项回收不达预期;若商场、平台等第三方合作伙伴经营不善,也可能导致款项回收不达预期;团购业务合作方若经营不善,可能导致无法按期支付回款。公司将进一步加强对加盟商的管理和处置,密切关注加盟商发展情况并持续做好跟踪监控,努力使公司和加盟商实现双赢,同时加强第三方合作对象的筛选,选择优质第三方合作。 6、投资进度不达预期的风险。 公司通过参股投资公司、设立投资基金等方式进行对外投资。由于投资项目风险性高、优质项目稀缺、资源局限性、宏观经济的不确定性、政策法规等因素及投资环境变化,都可能导致投资进度不达预期。公司将加强战略合作,积极开发项目资源,加强人才队伍建设,提升投资效率,加强风险管控。 7、投资项目收益不确定的风险。 公司保持“实业+投资”的发展战略,投资收益受经济形势、市场环境、投资标的企业内部管理状况等因素影响,具有不可预见性,存在不确定风险。公司通过投资浚泉信投资,并参与设立投资基金,通过该平台利用外部资源、发挥公司内部优势,充分整合资源,强化公司产业布局,推动公司积极稳妥地进行外延式扩张,促进公司战略目标的实现;积极寻找保本型固定收益类、有保证或担保的低风险理财产品,提高资金使用效益。 8、网点拓展不达预期的风险。 公司继续扩大规模,加快网点拓展促进增长。但网点拓展受市场环境、行业发展趋势、新零售模式等因素影响,具有不确定性,存在拓展不达预期的风险。公司将加强渠道拓展管理,提升渠道拓展效率。

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  迄今为止,共18家主力机构,持仓量总计7988.84万股,占流通A股7.20%

  近期的平均成本为5.86元,股价在成本上方运行。多头行情中,并且有加速上涨趋势。该公司运营状况良好,多数机构认为该股长期投资价值较高。

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