服装定制C2B模式悄然兴起拉链互动启动2016百店战

  在年末关于网店和实体店孰优孰劣的争论下,国内领先的C2B男装定制企业,北京拉链互动科技有限公司(下称拉链互动)旗下品牌ANDwow北京千禧体验店12月29日开业,在2015年完成股权投资加创新型业务众筹近千万融资后,拉链互动CEO吴巍表示,该公司将重点进行线上线年预计将全国门店数量扩展至百家。

  据了解,ANDwow千禧体验店是由拉链互动与千禧大酒店合作打造的线下实体店,也是双方强强联合开展战略合作的一次尝试。2015年3月开始启动线下体验店战略后,ANDwow目前已在西安、厦门、兰州、定西、益阳等地开设了多家线上线下结合的体验店。

  “服装定制C2B模式实际上是指服务业而非制造业,重点在于量身定制的服务,这是区隔于传统服装的重要因素。”吴巍表示,这意味着快速便捷的体验中心,将具备极大的网络价值,澳洲赛车官网通过线上与线下结合的方式,能够为客户提供统一标准的服装定制服务。

  “本地服务网络是重体验、重服务类企业重要的核心竞争力和服务价值,ANDwow将在全国提升产品和服务的品质,并建立从线下到线上的整体营销体系,客户在门店体验产品,获得身体数据之后,所有数据都将上传至管理总部的服务器,未来客户只需基于移动终端即可随时随地进行定制。”吴巍说。

  据介绍,ANDwow的线下门店不仅仅只是传统意义上的门店,除了销售的作用外,更是区域营运中心和体验中心,门店同时具备顾客服务、销售展示、澳洲赛车官网区域运营、3D科技化体验中心等功能。通过线上导流和线下服务的结合,门店将成为区域的运营中心,消费者不仅可以到店定制,更可以享受基于地理位置的上门定制服务。

  以国外为例,美国最大服装品牌定制网站Bonobos,以及估值20余亿元的男装定制网站Indochino,也都已经启动线下体验店的建设,由offline到online导入和积累客户数据,再通过线上进行互联网定制,将会极大提升线下门店单店平效。

  “2016年将在单店盈利模型的基础上,结合创新型业务众筹融资及股权融资,发力终端渠道建设,预计建设百家门店,形成遍布全国的互联网C2B服务体验网络。”吴巍表示,ANDwow经过一年多发展,不断整合工厂及面料辅料等供应链资源,不断迭代发展产品,以低于市场价三分之二的价格,为消费者提供超高品质的量身定制服装。随着产品交付满意度不断跃升,ANDwow从前期的模型建设期正式进入业务快速发展阶段,此次融资后将加速进行线上线下结合的发展。

  针对近期关于线下店与线上店未来孰强孰弱的问题,吴巍认为,实体门店之所以出现关店潮,主要原因在于旧的有模式不能适应互联网形式的发展,大批量关店的背后,实际上是旧品牌旧模式的没落,实体店不会消失,伴随着消费升级,一批新模式运营的新连锁品牌将重新崛起。

  据悉,目前ANDwow 推出的“创新型C2B生态系统模式”,对业内的现有模式实现了颠覆式的创新。其“全免费”模式重点在于产业链前后端的开放,加入该生态系统的合作商将获得ANDwow强大的供应链资源、设计款式研发、市场品牌宣传、信息化客户管理等方面的免费支持。同时,ANDwow也将通过互联网营销模式为合作商带来源源不断的客户订单支持。

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