案例分析服装品牌发展战略

  在中国许多企业还在把品牌当作产品一样来做的时代,我们有没有必要强调品牌战略?不少咨询专家为了赚取现金(现在的利益),往往会附合企业主的口味,把品牌短期利益即销售业绩甚至销售量放在第一位,叫喊什么“效益就是一切”,还美其名曰“提高品牌知名度和市场占有率”。

  我们不赞成这样一种做法。这在主观上是在向企业主“献媚”,目的在于从企业主那儿套取短期利益。在客观上违反品牌成长的客观市场规律,从本质上说,也不符合企业主长期赢利的根本愿望和经济目的,是一种江湖骗子式、杀鸡取卵、自我毁灭式的危险行为。

  又曾几何时,一说起带着“V”字标识的意大利著名高档品牌华伦天奴,我们就不禁肃然起敬,心中升起一种高档华贵和贵族化的感觉。我记得在90年代初期中期,华伦天奴在中国市场几乎占据了顶级服装的市场地位。

  但这位绅士华哥何今安在?与金兄金利来兄弟息影江湖相反,华哥如今在中国可真谓遍地开花,标有V字形的产品专卖店开遍了祖国各地,我本人在香港和上海,曾经多次在特价地摊和专卖店中购买不少华哥产品。但这是什么产品?西装400元人民币一套,衬衫50-100元人民币一件!在中国,是男人,在城市甚至某些乡村,恐怕人人都有一两件华哥产品,当年的贵族如今已经成为打工族工人阶级的兄弟。

  曾几何时,“金利来男人的世界”让多少中国男人和女人为之动心,数年之间,金利来在中国大陆成长成为一流高档男装品牌,成为成功人士的象征和许多男士的首选产品。

  但辉煌一时的金大哥而今安在?几乎已经不见踪影。例如在上海,各大知名百货公司和专卖店机构中,已经没有这位香港大哥的码头可寻。成功何其辉煌,为何如今却如此潦倒,一败涂地?!

  在中国,类似的品牌悲剧主角,尤其在许多新老产业,如家电、医药保健品行业等,还有很多,悲剧天天在上演而且仍将继续轰轰烈烈上演,限于时间不一一赘述。而悲剧之所以一再发生,并非“命中注定”不可抗力,而是根源于这些企业对品牌缺乏战略性管理。

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