服装行业案例分析:New Balance的小文艺澳洲赛车官

  大概没有哪个运动品牌会像New Balance这么执着于讲青春故事——它曾推出过一系列微电影,片中既没有专业运动员,也没有激烈的竞技场,而是用一种文艺的方式表达出各种小情绪。

  最近,New Balance又推出了一轮以“失物少女和强迫症”为主题的营销。在这支长达11分半的短片里,讲述了一个总爱丢东西的“失物症”少女,和完美主义“强迫症”男友之间的碰撞。如果不是为数不多的运动鞋特写镜头,你很难把它和一个运动品牌扯上关系。

  这种情感故事作为营销手段并不少见,为了让这个话题和年轻人产生更多的共鸣,New Balance策划了一系列社交推广方案。今年9月提出了‘强迫症’和‘失物症’的概念,这两种特质,正是当下许多人的真实写照,也能引发不少年轻人的共鸣。澳洲赛车官网

  这次的情感营销更强调和消费者的互动。比如New Balance在微博微信上发布“我的强迫症男友”和“我的失物症女友”为主题的16张四格漫画,并邀请受众分享自己的故事,澳洲赛车官网参与到互动话题讨论中来。

  另外还有一个以“这是一本词典”为主题的H5,通过57个描述性词汇配合翻页的动图,引导人们回答问题,查看“病情报告”。

  为了促进销量,New Balance把这一系列的互动营销还搬到了线下,专门为New Balance的消费者设计了“强迫症”“失物症”的礼物:硬币分类储钱罐和药丸防丢器,在线下门店购买New Balance产品就有机会获赠。

  不同于Nike、Adidas等在营销上从来都充满竞技属性和专业感的品牌,New Balance更习惯于强调和一般消费者的共鸣。想给消费者传递更有温度的、陪伴成长的感觉。

  除了广告片,赞助Color run等非专业跑步赛事,也传达出New Balance的营销,更注重面向大众营造生活方式,而非强化专业性。毕竟在专业跑者眼里,New Balance可能不会是首选。

  在跑步人群不断拓宽的当下,New Balance正在以另一种方式占领运动市场,先用一双复古款占领消费者的日常时光,这是他们正在做的事情。

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